Управление розничным бизнесом: стратегия в ритейле, управленческие инструменты. Семинар в Москве

Методические материалы Стратегия развития холдинга — первый шаг к систематизации крупного бизнеса Масштабирование компании может проходить разными путями, от филиальной сети до холдинга, от компании к холдингу, концерну или корпорации. Это группа компаний, где дочерние структуры подчиняются головной. В большинстве случаев при развитии, расширении и значительном росте бизнеса руководство компании приходит к выводу о необходимости выделения в структуре компании самостоятельных подразделений, или как часто их называют в теории менеджмента — бизнес-единиц. Как правило, отдельные бизнес-единицы выделяют в группах компаний холдингах по двум основным признакам: Таким образом создается группа компаний холдинг , в котором бизнес-единицы выделены по географическому принципу. В компаниях, развивающихся за счет освоения новых, часто смежных, рыночных ниш, например, -компания, начавшая как торговая по продаже компьютерной техники, осваивает нишу системной интеграции и программного обеспечения руководство принимает решение о выделении бизнес-единиц по продуктовому принципу, так как клиентская база, способы продаж, продвижения и организация работы таких подразделений различна. Поэтому первым шагом в стратегии холдинга группы компаний будет решение о необходимости выделения бизнес-единиц, которые в последствии получаю и юридическую независимость в рамках холдинговой структуры. Конгломератный холдинг объединяет под центральным руководством несколько отдельных предприятия не взаимосвязанных между собой издательство, телеканал, турагентство, автозаправка. Интегрированный холдинг включает несколько предприятий производственного цикла, когда под единым руководством идет весь процесс от создания до реализации товара или услуги.

Личные блоги

В общем случае, такими факторами являются финансы, управление, производство, сбыт, маркетинг, кадры. Оценки по шкале проставляются независимо друг от друга руководителями среднего звена предприятия и ведущими сотрудниками, обладающими достаточной информацией, и отражают соответствие существующих параметров требуемым. Для каждой альтернативы вычисляется средний общий итог, который и отражает степень ее привлекательности для предприятия, по сравнению с другими альтернативами, с точки зрения потенциала предприятия.

Формирование стратегии развития предприятия играет важную Оценка внешней среды организации в разрезе возможностей и угроз развития бизнеса. Стратегия управления рисками: как систематизировать работу продвигать товары в новые розничные дистрибутивные каналы;.

Соотношение личных целей с целями банка. Удовлетворенность персонала Рис. Стратегия Банка. Такой подход позволяет уже на ранних этапах оценить, насколько успешна деятельность кредитной организации. После определения финансовой цели — расширения источников дохода и формирования нового предложения потребительской стоимости — создание авторитета надежного финансового института. Финансовая составляющая— это последовательность действий, которые необходимо выполнять в рамках всех четырёх составляющих системы для достижения желаемого долгосрочного результата.

Общий показатель — рост объема продаж и увеличение доли в целевом сегменте рынка. Клиентская составляющая — определяет круг клиентов и сегменты потребительского рынка, где компания собирается работать.

Введение В условиях современного, быстро меняющегося рынка ни для кого не секрет, что информационные технологии играют исключительно важную роль в бизнесе компании. Для оптимального их использования необходима хорошо продуманная стратегия. Она должна быть зафиксирована документально, поскольку какие бы хорошие мысли ни бродили в головах собственников и менеджеров компании — толку от них будет мало, пока они не будут изложены и утверждены на бумаге.

Стратегия ИТ — это, прежде всего, выделение главного направления и распределение имеющихся ресурсов под ключевые направления обеспечения информацией для принятия решений. У ИТ-стратегии особое место по сравнению с другими функциональными стратегиями.

KBC – бизнес консалтинг, B2C продажи, B2B продажи, маркетинг, ассортимент услугу - управление ассортиментом в розничном магазине DIY. Возможные элементы общей стратегии компании, различные варианты разных.

Не поздно ли? Какова розничная стратегия банка? Какие инновации внедряет банк? С чем это связано? Мы прежде всего стараемся нарастить бизнес. Увеличение числа офисов сейчас не такое интенсивное, тем не менее, мы уже открыли их довольно много. Если еще пару лет назад у нас было всего два офиса, то сейчас их уже более Мы представлены в пяти регионах. Мы ищем бизнес-возможности, якорных корпоративных клиентов, партнеров в том или ином регионе и открываемся уже с учетом совместных усилий в развитии бизнеса.

Развитие эффективной сетки в московском регионе тоже для нас крайне важно, поскольку дистрибуция у розницы должна быть многоканальной. Мы все тщательно просчитываем, определяем, какими будут эти офисы — мини-розничными, бюджетными с использованием современных технологий, например, электронного кассира, где затраты не такие уж большие мы понимаем, что они окупятся довольно быстро , либо полноценными универсальными, где успешно продается весь продуктовый ряд.

Разработка стратегии предприятия

Повышение финансовой эффективности деятельности подразделений сети. Доля рынка. Уровень удовлетворенности клиентов банка на основании анкетных опросов Процессы Разработка стандартов формирования региональной сети. Разработка методологии оценки эффективности деятельности сети.

Разработка стратегий и концепции развития предприятия . Такая стратегия требует налаженного сбыта, эффективного управления, Этот базовый вариант (существует и развитие модели 3Х3) задает стратегии бизнесов в портфеле Группа Р2 - сети магазинов, фирмы, имеющие как розничные точки.

Что такое ? — система управления компанией, содержащая платформу , для моделирования и автоматизации бизнес-процессов компании, систему электронного документооборота, систему управления показателями, и управление проектами, а также другие функциональные модули, которые могут быть приобретены и функционировать как отдельные приложения, так и вместе в едином информационном пространстве. позволяет построить эффективное взаимодействие сотрудников компании по различным направлениям задачи и поручения, документооборот, регламентированные бизнес-процессы, взаимоотношения и осуществлять оперативный контроль исполнительской дисциплины и улучшение бизнес-процессов с целью повышения качества работы всей компании.

Кто работает с ? способна охватить весь персонал компании, и даже вовлечь в работу поставщиков, клиентов и иных заинтересованных лиц. В компании с работают рядовые сотрудники и линейные руководители, осуществляющие постановку, выполнение и контроль текущих задач в рамках своей деятельности и деятельности своих подчиненных; они запускают и выполняют задачи по бизнес-процессам, работают с документами, показателями и проектами.

Руководство компании осуществляет оперативный контроль за качеством выполнения бизнес-процессов, отслеживает показатели эффективности, определяет пути дальнейшего совершенствования деятельности. Бизнес-аналитики осуществляют улучшение существующих и проектирование новых бизнес-процессов, совершенствуют документооборот, анализируют эффективность деятельности компании.

При реализации сложной логики извлечения и обработки информации из базы данных, к работе привлекаются ИТ-специалисты языки , -запросы.

Управление розничными продажами

Клиентоцентричность — перспективная стратегия розничного банковского бизнеса Комментарии 0 12 Ипотечный проект развивается в рамках общих тенденций ипотечного рынка, но существуя в универсальном банке, должен учитывать перспективы изменения банковского бизнеса. Ниже вариант статьи, подготовленный для ЛюдиИпотеки. ВВЕДЕНИЕ Работа продолжает и развивает начатое в других статьях [1—6] исследование вопросов формирования лояльности банковских клиентов, в рамках которого была рассмотрена следующая проблематика: Цель статьи — показать, что стратегия лояльности является не одной из частных стратегий розничного банковского бизнеса, а может присутствовать в качестве важного элемента при любом варианте развития.

Уточним несколько важных определений.

Система позволяет увязать стратегию с оперативным бизнесом. она служит средством стратегического управления на долгосрочной основе.

Она концентрируется на действиях и подходах, которые связаны с управлением, направленным на обеспечение успешной деятельности в одной специфической сфере бизнеса. Деловая стратегия нацелена на установление и укрепление долгосрочной конкурентоспособной позиции компании на рынке. Для достижения этой цели деловая стратегия разрабатывается по следующим основным направлениям: Разработка деловой стратегии, дающей прочное конкурентное преимущество, имеет три составляющих: Тремя основными конкурентными подходами являются: Процесс разработки деловой стратегии включает: Главная ответственность за деловую стратегию ложится на плечи менеджера, отвечающего за то или иное функциональное направление.

Искусство разработки стратегии состоит в том, чтобы результаты мыслительной работы воплотились в конкретные действия, которые на этапе реализации замыслов позволили бы добиться высокой эффективности. За разработкой стратегии следует фаза организационного развития, в рамках которой принимаются меры, направленные на то, чтобы улучшить положение дел в организации, повысить ее конкурентоспособность и готовность к дальнейшему развитию. Выходные данные: Экзаменационные ответы.

Стратегии делового роста для малого, среднего и крупного бизнеса

Типы стратегий корпоративного уровня Стратегия корпоративного уровня связана с принятием стратегических решений, которые влияют на всю организацию. Финансовые показатели, слияния и поглощения, управление персоналом и распределение ресурсов считаются частью стратегии корпоративного уровня. Существует три типа стратегии корпоративного уровня, которую может использовать бизнес. Стратегия создания стоимости Стратегия создания стоимости - это та стратегия, при которой бизнес стремится к тому, чтобы вытеснить своих конкурентов за счет увеличения доли рынка.

Эти стратегии направлены на добавление реальной и воспринимаемой ценности продуктам и услугам бизнеса за счет использования экономик масштаба - ресурсов и возможностей бизнеса, которые могут совместно использоваться всей организацией для снижения затрат и повышения эффективности. Ключевой идеей стратегии создания стоимости является диверсификация:

Деловая стратегия представляет собой обобщающую модель действий, успешной деятельности в одной специфической сфере бизнеса. Деловая.

Бенчмаркинг компании: Число фирм, работающих в разнообразных сферах деятельности, неуклонно растет. Ассортимент товаров становится всё больше, а покупатели всё разборчивее. Но несмотря на это многие отечественные компании до сих пор не озаботились вплотную заняться маркетингом. А ведь именно благодаря ему можно выделиться среди конкурентов, увеличить продажи и получить хорошую прибыль. Поэтому при планировании деятельности фирмы маркетинговой стратегии нужно уделить особое внимание.

Для каждого элемента маркетинга необходимо составить свой собственный долгосрочный план развития. К примеру:

Дневник « 2009.Варианты стратегий в управлении розничным бизнесом - Скачать

Поделиться в соц. Стратегия предприятия - основа его жизнеспособности и успеха. В ранний период зарождения российского бизнеса, одной из самых злободневных проблем, было непонимание принципов его ведения.

при разработке Стратегии Банком уделено изменению бизнес-модели, т.е . политики по управлению активами, пассивами и Розничный бизнес.

От правильно выбранной стратегии во многом зависит успех вашего бизнеса. Но с какой стороны подступиться к маркетингу, чтобы выйти на нужный след? Стратегия первая. Используйте много разных способов привлечения и удержания клиентов Если в вашем бизнес-арсенале всего один способ привлечения клиентов, знайте: Для бизнеса единица не самое удачное число. Используйте множество маркетинговых инструментов, чтобы повысить прибыль. В качестве примера приведу крупнейшую розничную сеть магазинов - .

Магазины - используют более различных стратегий привлечения и удержания клиентов. Большинство бизнесов используют лишь способа. О существовании других они просто не знают! А сколько способов привлечения новых и работы с существующими клиентами используете вы? Кроме того, несмотря на то, что сеть магазинов - является одним из крупнейших потребителей у производителей товаров широкого потребления, компания не зависит ни от одного из них. При этом общее количество поставщиков — около 3 тыс. Помните, что если вы используете только одну стратегию в маркетинге, то вопрос не в том, будут у вас проблемы или нет.

Варианты стратегий в управлении розничным бизнесом

Автор ы: Стратегия предприятия — основа его жизнеспособности и успеха. В ранний период зарождения отечественного бизнеса, одной из самых злободневных проблем, было непонимание принципов его ведения. Первым принципом наших менеджеров тогда это слово не было распространено был —"надо крутиться". После"раскрутки", предприниматели вставали перед вопросом"куда идти" или погрязали в рутинном учете"гвоздей", а затем вытеснялись более сильными конкурентами или исчезали вместе с формированием рынка, тенденции которого не учитывались.

Четкая, продуманная и эффективная стратегия — редкость на большей части наших предприятий и по ныне.

«Системный подход к управлению розничным бизнесом в коммерческом 2 ];; стратегия лояльности как один из возможных вариантов.

Высокая На основании рассмотрения финансовых воздействий различных стратегий внутреннего роста можно прийти к следующим выводам. Диверсификация — это стратегия высокого риска. С точки зрения финансов она требует значительных вложений. Финансовая же отдача, скорее всего, будет получена в долгосрочном плане. В то же время, если стратегия удачна, уровень финансовой отдачи может быть значительным и существует высокая вероятность достижения финансовой синергии.

Разработка продукта или обновление также должны рассматриваться как стратегия высокого риска. С финансовой точки зрения такая стратегия поглощает значительное количество финансовых ресурсов, однако возврат может быть значительным в том случае, если продукт удался. В случае с модификацией продукта отдача может быть значительно меньше, как, впрочем, и риск, содержащийся в этом выборе. Возврат, скорее всего, будет получен в долгосрочном плане. Развитие рынка требует от умеренных до высоких уровней финансовых ресурсов.

Это в основном зависит от того, находятся рынки в стране или за рубежом. В последнем случае финансовые ресурсы могут быть значительными. Уровень финансовой отдачи будет также от умеренного до высокого, однако отдача может быть получена в короткие сроки.

Потапенко:"Вас посадят, если ваш бизнес приглянется пацану в погонах"

Климат далее — необходимые характеристики Культура: Групповые характеристики, которые определяют корпоративную культуру организации, аналогичны критериям индивидуального поведения руководителей высшего уровня. Компетенция далее — необходимые характеристики Метод решения проблемы в банке:

компании вариант плана по выстраиванию и обновлению стратегии компании. Выбор правильной стратегии и своевременное внесение в неё текущей бизнес, маркетинговой и продуктовой стратегии бизнеса;; Дать готовность системы управления к реализации возможностей для роста;.

Управление продуктом Управление продуктом становится важнейшей частью функционирования большинства компаний. Однако для некоторых стартапов и даже крупных команд процесс управления продуктом остается не до конца понятным явлением. Процесс управления продуктом состоит из нескольких этапов, где один из главных и основополагающих — это определение стратегии и ее грамотное использование на протяжении всего жизненного цикла продукта. Что такое управление продуктом? Управление продуктом — это дисциплина, направленная на планирование, разработку и выпуск продукта или услуги на рынок.

Успешное управление продуктами выходит за рамки исключительно разработки, маркетинга, продвижения или продаж. Это совокупность стараний всей команды, которая приводит к успеху. Основные этапы процесса управления продуктом Управление продуктом — это процесс создания и поддержки продукта, который включает в себя разработку и маркетинговую часть. Эти части связаны с продуктом от его концепции до релиза.

Разработка продукта состоит из определения стратегии и концепции и непосредственно производства.

Основы бизнес-стратегии для предпринимателей