Филип Котлер, Джон Боуэн, Джеймс Мейкенз. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм

Рыночные сегменты — это отдельные части рынка, демонстрирующие одинаковую реакцию на маркетинговые стимулы. Сегментация рынка происходит посредством внедрения классификационных направлений и признаков. Поскольку целью любого бизнеса является получение прибыли, участники рынка промышленных товаров ищут способы, которые позволят им увеличить количество покупателей и повысить рост продаж. Продавец промышленной продукции должен выбирать способ сегментирования товара, а также методы его продвижения на отдельные сегменты позиционирование товара. Процессы позиционирования и сегментирования продукции постоянно развиваются, формируются новые возможности относительно тех или иных маркетинговых условий. Переменные сегментации рынка Говоря о сегментации рынка, стоит отметить важный момент: Чтобы изучить покупателей промышленных товаров следует рассмотреть переменные сегментов рынка. Для описания покупателей промышленных товаров значение переменной сегментирования делит их на три группы: Рассматривая описательные переменные, стоит проводить сегментацию рынка по одной переменной, которой является сам покупатель.

Методика сегментации потребительского рынка «с нуля»

Сегментация рынка Сегментация рынка — деление дифференциация любого рынка на отдельные части сегменты с учетом множества критериев и факторов. Сегмент рынка — группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих общими характеристиками. Признаки сегментации рынков — это способы выделения сегментов рынка например, географические сегменты, ценовые сегменты, сегмент рынка по уровню доходов потребителей и т.

Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, личностные, поведенческие и др.

Сегментация рынка — процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют Сегментация по психографическому признаку — на основе ценностей, интересов, отношений, особенностей личности и.

Эти группы людей должны иметь характерные отличия, по которым компания сможет вести торговую политику. Сегментация потребительского рынка имеет несколько основных целей: Если конкуренция на рынке не очень велика, тогда компания пытается присутствовать во всех сегментах, используя различные приёмы маркетинга. Обязательные признаки Первым делом при проведении процесса сегментации рынка следует выбрать признаки — области, на которые будет сделан основной упор. Обычно при сегментации рынка выделяют следующие признаки: Сегментация по географическому признаку.

Рынок делится на различные регионы — города, страны и т. Например, компания может вести работу в одном городе или во многих странах по всему миру. Этот показатель варьируется в зависимости от размера фирмы, востребованности и популярности товара; Сегментация по социально-экономическому признаку. Потребители делятся по профессиям, по уровням доходов, по образованию; Сегментация по демографическому признаку. Потребители делятся по возрасту, полу, семейному статусу, национальности, религии.

Демографические факторы обычно являются наиболее значимыми при проведении сегментации, ведь предпочтения и популярность товара зачастую связаны именно с ними.

С обострением во всем мире проблем реализации товаров и услуг и конкурентной борьбы наметился явный переход в производстве и реализации товаров и услуг от политики обслуживания массового потребителя к максимальному приспособлению к требованиям различных потребительских сегментов. Они имеют максимальную внутреннюю однородность по отношению к Установленным критериям и максимальные внешние различия по отношению друг к другу, что позволяет использовать те или иные инструменты маркетинга1.

Сегментирование рынка товаров и услуг направлено на то, чтобы найти для одного и того же товара однородные группы потребителей покупателей , обладающие некоторыми общими характеристиками которые могут быть использованы для проведения специфической торговой политики. Принципы сегментации неодинаковы для различных товарных, отраслевых, региональных, национальных или мировых рынков. Единого метода сегментации рынка, который обеспечил бы неизбежный успех в поиске потенциального потребителя, не существует.

Сегмент рынка — группа потребителей покупателей , одинаково реагирующих на один и тот же набор потребительских стимулов маркетинга.

Особенности сегментирования зарубежных целевых рынков: Концепция рыночной сегментации основана на идее, что потребители неодинаковы.

Проведение сегментации рынка и позиционирования продуктов на выбранных целевых рыночных сегментах является важнейшим направлением предпланового маркетингового анализа. Сегментация рынка Достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности, организации-производители и организации-продавцы стремятся выявить группы потребителей, которые скорее всего положительно отреагируют на предлагаемые продукты, и ориентируют свою маркетинговую деятельность прежде всего на эти группы потребителей.

Здесь уместно вспомнить известный закон Парето закон Такая стратегия рыночной деятельности оказывается более эффективной. Сегментация рынка заключается в его разделении на относительно четкие группы потребителей рыночные сегменты , которые могут быть ориентированы на разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинговых усилий. Рыночный сегмент — это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов.

Первым шагом при проведении сегментации является выбор критериев сегментации. При этом следует проводить различие между критериями сегментации рынков потребительских товаров, продукции производственного назначения, услуг и др. Хотя при проведении сегментации рынков разных товаров частично могут использоваться и одинаковые критерии, например объем потребления. Так, при сегментации рынка потребительских товаров используются такие критерии, как: Использование данного критерия часто является начальной точкой сегментации.

Географические сегменты обычно легко определить и измерить, необходимая для этого информация часто доступна из вторичных источников. В чистом виде географическая сегментация имеет ограниченное применение.

Маркетинг-статистика

Виды сегментации[ править править код ] Сегментация может быть произведена как на потребительском, так и на промышленном рынке рынке организаций. Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: Иногда компании для получения всеобъемлющей информации о покупателях выделяют сегменты на основе совокупности признаков.

Сегментация по географическому признаку — разделение рынка на различные географические единицы переменные:

Сегментация рынка, критерии сегментации рынка, признаки сегментация рынка потребителей, сегментация потребительского рынка, средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. .. Региональными особенностями сегментация рынка рабочей силы не исчерпывается. Уже на.

Пособие предназначено студентам вузов, практикующим специалистам, слушателям Президентской программы"Менеджмент в малом и среднем бизнесе" и МБА. В учебно-методическое пособие включены материалы по основным разделам курса"Маркетинг". Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют. С другой стороны, устойчивая привычка большин- ства горожан приобретать одежду за 80 км, в Москве, делает попытки увели- чить продажи неэффективными.

Выделите конкурентные недостатки магазина. Определите конкурентные преимущества магазина. Предложите пути повышения эффективности сбыта продукции магазина. Правильно ли для себя определили целевой сегмент предпринима- тельницы? Можете ли вы выделить потенциальные целевые сегменты? Сегментирование рынка и позиционирование товара Сегментарный подход в маркетинге.

Основные признаки, критерии и методы сегментации рынка. Определение рыночной ниши и рыночного окна. Оценка рыночных возможностей и выбор целевого рынка.

Потребительские сегменты

Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма будет стараться занять все рыночные ниши сегменты , для максимизации прибыли. В теории, стратегия сегментации рынков выглядит так рис. Сегментация рынка Классификация рынковПеред рассмотрением вопроса о сегментации рынков целесообразно провести их классификацию. В маркетинге под рынком подразумевается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и имеющих возможность ее удовлетворить.

Сегменты потребительского рынка могут выделяться на основе одну или несколько демографических особенностей для сегментации своего рынка.

Каждый из этих признаков имеет свои особенности, которые необходимо учитывать при анализе рынка. Географическая сегментация — деление рынка на разные географические единицы: Демографическая сегментация — деление рынка на группы потребителей на базе демографических признаков: Психографическая сегментация — деление рынка на разные группы потребителей на основе признака принадлежности к общественному классу, образу жизни, типу личности. Поведенческая сегментация — деление рынка на группы потребителей на основе их информированности о товаре, отношения к товару, реакции на использование, искомых выгод, степени приверженности, статуса пользователя.

Первоначально сегментация проводилась главным образом по географическому признаку, однако с развитием коммуникативных процессов влияние территориальных факторов значительно уменьшилось. Сегодня целесообразно ориентироваться на другие существенные факторы, такие, как иерархия мотивов, потребностей вкусов, предпочтений и стилей жизни.

Понятие сегментации рынка

Особенности окружающей среды геологические факторы. Транспортная сеть в местности. Юридические ограничения, свойственные региону. Рассмотрим пример исследования географической сегментации.

деньги, банки, страхование, экономика и бизнес Сегменты рынка дифференцируются в зависимости от типов на определенный уровень качества и цены, особенностями сбыта. выгодам, особенно для рынка потребительских товаров, заключается в отборе параметров для анализа.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Значение сегментирования рынка в маркетинге 1. Тогда он будет приобретать товар еще и еще. Усилия прямого маркетинга направлены на то, чтобы увеличить знания покупателя об этих выгодах.

Но какие выгоды ищут покупатели в товаре? Как понять потребности покупателей? И как много покупателей со схожими потребностями присутствует на рынке? На эти и многие другие вопросы о потребностях и желаниях покупателей дает ответы сегментирование. В то же время каждая фирма осознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками.

Некоторым фирмам лучше всего направить свое внимание на обслуживании определенных частей, или сегментов, рынка.

Как формируется цена продукта?